{"id":175,"date":"2021-11-12T14:03:08","date_gmt":"2021-11-12T17:03:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.uplev.com.br\/blog\/?p=175"},"modified":"2021-11-12T14:03:08","modified_gmt":"2021-11-12T17:03:08","slug":"persuasao-e-lideranca-qual-e-a-influencia-que-voce-exerce-nas-pessoas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.uplev.com.br\/blog\/categoria2\/persuasao-e-lideranca-qual-e-a-influencia-que-voce-exerce-nas-pessoas\/","title":{"rendered":"Persuas\u00e3o e Lideran\u00e7a: qual \u00e9 a influ\u00eancia que voc\u00ea exerce nas pessoas?"},"content":{"rendered":"\n

Muitas pessoas relacionam a palavra \u201cpersuas\u00e3o\u201d \u00e0 manipula\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da comunica\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 bem diferente disso. \u00c9 a capacidade de influ\u00eancia que exercemos sobre as pessoas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 tentou incentivar, estimular e motivar um certo comportamento ou atitude dentro da sua empresa e n\u00e3o teve sucesso?<\/p>\n\n\n\n

A persuas\u00e3o \u00e9 a ferramenta ideal nestes casos, pois \u00e9 ela quem usufrui de maneira inteligente dos recursos emp\u00e1ticos que possu\u00edmos. Em outras palavras, \u00e9 por meio da persuas\u00e3o que utilizamos o conhecimento que temos acerca das necessidades, sentimentos, anseios e motiva\u00e7\u00f5es do outro para influenci\u00e1-lo a uma determinada escolha ou a agir de determinada forma dentro de um contexto particular.<\/p>\n\n\n\n

Diferente do que a maioria das pessoas pensa, a persuas\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma ferramenta anti\u00e9tica. Pelo contr\u00e1rio, ela pode ser usada para fortalecer conex\u00f5es e intensificar o engajamento, especialmente dentro das organiza\u00e7\u00f5es. E por isso, elas podem se tornar aliadas ao aumento de desempenho e dos resultados do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Mas como se comunicar de forma persuasiva?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A persuas\u00e3o acontece atrav\u00e9s de gatilhos que despertam nossas necessidades mais b\u00e1sicas e motiva\u00e7\u00f5es mais proeminentes.<\/p>\n\n\n\n

Algumas pessoas funcionam melhor com certos gatilhos do que outras, porque possuem necessidades universais e motiva\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, que foram formadas ao longo de sua trajet\u00f3ria e desenvolvimento como pessoa.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, vamos conhecer alguns dos principais gatilhos motivacionas que podem estimular a a\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da comunica\u00e7\u00e3o persuasiva.<\/p>\n\n\n\n

AFINIDADE E VULNERABILIDADE<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A afinidade que voc\u00ea constr\u00f3i com o outro, independente de suas diferen\u00e7as, \u00e9 o que cria um ambiente mais propenso \u00e0 vulnerabilidade e confian\u00e7a. E consequentemente, a influ\u00eancia e o impacto das suas palavras tamb\u00e9m se tornam maiores.<\/p>\n\n\n\n

Quando o outro confia em voc\u00ea, se sente pr\u00f3ximo a voc\u00ea, ele te escuta e considera o que voc\u00ea sugere, aconselha ou prop\u00f5e para ele(a).<\/p>\n\n\n\n

As pessoas que sentimos que se parecem mais conosco – seja qual for a semelhan\u00e7a ou ponto em comum encontrado entre os pares – t\u00eam um poder de influ\u00eancia muito maior sobre nossas escolhas e comportamentos.<\/p>\n\n\n\n

RECIPROCIDADE<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A reciprocidade e generosidade abrem muito mais portas do que imaginamos.<\/p>\n\n\n\n

Quando compartilhamos aprendizados, ajudamos as pessoas e nos colocamos dispon\u00edveis para apoi\u00e1-las e dar suporte \u00e0s suas necessidades e desafios, conquistamos a fidelidade do outro. E essa fidelidade \u00e9 determinante.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea diria \u201csim\u201d e mergulharia de cabe\u00e7a na hi proposta de uma pessoa que nunca est\u00e1 l\u00e1 para te ensinar, apoiar e colaborar com voc\u00ea?<\/p>\n\n\n\n

Agora, voc\u00ea diria \u201csim\u201d para aquele colega de trabalho ou lideran\u00e7a que est\u00e1 sempre dispon\u00edvel para te ajudar a potencializar suas habilidades e resultados?<\/p>\n\n\n\n

A reciprocidade \u00e9 um impulso natural de retribui\u00e7\u00e3o que sentimos por sermos humanos, e ela faz parte de todos os tipos de relacionamento interpessoal. Por isso, quando usamos esse elemento como gatilho, podemos conseguir resultados surpreendentes.<\/p>\n\n\n\n

PERTENCIMENTO<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fato: as pessoas est\u00e3o sempre em busca de valida\u00e7\u00e3o social ou aprova\u00e7\u00e3o das pessoas que fazem parte de sua vida ou de um ambiente (como o de trabalho, por exemplo).<\/p>\n\n\n\n

Muitas vezes, nosso julgamento daquilo que \u00e9 correto, aceit\u00e1vel ou louv\u00e1vel dentro de um ambiente, se d\u00e1 por meio da observa\u00e7\u00e3o do comportamento de outras pessoas em volta. Agimos com conformidade, porque somos seres sociais que estamos em busca constante pela saciedade da nossa necessidade por pertencimento.<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea j\u00e1 deve ter se dado conta, este gatilho, na maioria do tempo, s\u00f3 causa problemas dentro das organiza\u00e7\u00f5es. Mas \u00e9 justamente por ele ser t\u00e3o poderoso que devemos reconsiderar a maneira como lidamos com ele e o utilizamos em nossos relacionamentos dentro do ambiente corporativo.<\/p>\n\n\n\n

Fazendo com que as pessoas se sintam parte de algo maior, podemos influenci\u00e1-las em dire\u00e7\u00e3o a caminhos mais saud\u00e1veis e de maior desempenho, seja dentro de projetos ou na pr\u00f3pria rotina de trabalho. A chave est\u00e1 na nossa capacidade de fazer com que o outro se sinta pertencente.<\/p>\n\n\n\n

COER\u00caNCIA E COMPROMISSO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A coer\u00eancia entre o seu discurso e o seu comportamento tamb\u00e9m ser\u00e3o determinantes na rea\u00e7\u00e3o \u00e0 sua influ\u00eancia sobre as pessoas que compartilham do mesmo ambiente que voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

De nada adiantar\u00e1 voc\u00ea pedir por algo que nem voc\u00ea mesmo faz, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

Conquistamos a confian\u00e7a das pessoas atrav\u00e9s de nossa postura, coer\u00eancia e compromisso com aquilo que disseminamos em nossas palavras.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, se voc\u00ea quer aumentar a sua persuas\u00e3o, deve come\u00e7ar demonstrando o seu compromisso com a verdade que voc\u00ea expressa e prega no ambiente de trabalho, alinhando as suas atitudes \u00e0s suas cren\u00e7as para que sirvam de refer\u00eancia ao outro.<\/p>\n\n\n\n

Liderando pelo exemplo, voc\u00ea estar\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 influenciando certos comportamentos, mas tamb\u00e9m uma postura respons\u00e1vel e comprometida com o prop\u00f3sito de sua empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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